SAMI YAZIGI

"Un vrai coup d’accélérateur à notre activité commerciale"

OBJECTIFS DE LA MISSION

  • Se faire connaître des donneurs d’ordre
  • Augmenter le chiffre d’affaires.

Problématique
Rouvray Plast est membre du groupe Plastiwell. Son savoir faire : l’injection plastique. Ses moyens de production sont importants et les ressources commerciales en place sont compétentes. Malgré cela les nouveaux clients sont rares et les affaires issues de la prospection rentrent peu.

Plan d’action & méthode
Nous balayons ensemble les pistes marchés pertinentes et faisons part à l’entreprise de notre expérience dans le milieu de la plasturgie.
Suite à l’audit, les principaux supports de communication, la stratégie et l’argumentaire sont construits ou revisités.
Une CRM est mise en place afin de faciliter le travail collaboratif et suivre en temps réel les opportunités commerciales.
Une commerciale en temps partagée, salariée d’Azimut Partners, est missionnée pour prendre des RDV, faire connaître Rouvray Plast et remonter des consultations.

Résultats
En seulement 3 mois, le commercial en place passe de 1 à 3 RDV par semaine. Les consultations passent de 2 à 9 par mois. Le potentiel de devis est de 5 M€ pour un CA annuel de l’entreprise de 6 M€.

Les + de l’intervention

  • - Un expert métier avec une solide expérience dans la plasturgie est détaché sur la mission.
  • - Un suivi terrain hebdomadaire qui permet de travailler toutes les opportunités de vente pour une meilleure réactivité et la construction de stratégies de vente au cas par cas pour chaque prospect.
  • - Une assistante commerciale « à la carte » pour soulager les ressources commerciales en place sur la prospection pure et la prise de RDV.

"Maintenant, quand je sens que je monte en stress, je pense à cette expérience et je me calme."

Céline JACOB
(LES PTI'LU DE FIL)
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"L'équipe a été remobilisée et nous avons construit l'efficacité collective."

Magali CHEVALLIER
(FRANCE PROTECT.)
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"Les commerciaux sont par nature indépendants et gèrent le quotidien."

MARIE-BLANCHE GARCIA
(ISO 02)
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"Un vrai coup d’accélérateur à notre activité commerciale"

SAMI YAZIGI
(ROUVRAY PLAST)
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