MARIE-BLANCHE GARCIA

"Les commerciaux sont par nature indépendants et gèrent le quotidien."

OBJECTIFS DE LA MISSION

  • Augmenter la performance commerciale des commerciaux
  • Améliorer l’organisation commerciale

Problématique
ISO02 est une belle entreprise de fermetures pour l’habitat qui jouit d’une forte notoriété. 6 commerciaux composent l’équipe commerciale.
Seulement le secteur est très concurrentiel et le niveau d’expertise commerciale demandé est très fort.
Les résultats sont en baisse et le niveau de motivation décroît.

Plan d’action & méthode
Chantier n°1 :
Une attention particulière est portée à l’équipe commerciale : formation en vente, négociation et écoute des besoins.
Un coaching individualisé est également mis en place. Bilan de l’équipe commerciale, profilage des individus et construction du plan d’action personnel.

Chantier n°2 :
Amélioration de la productivité par la mise en place d’une CRM, de l’organisation du travail, de la création de campagnes commerciales et de la mise en oeuvre du plan d’actions commerciales.
L’organisation quotidienne est également revue.

Résultats

  • - Un CA mensuel moyen par commercial qui passe de 25 k€ à 45 k€.
  • - Un nombre de RDV moyen mensuel par commercial qui passe de 13 à 20.

Les + de l’intervention

  • - Un expert métier avec une solide expérience dans la fermeture est détaché sur la mission.
  • - Un suivi individualisé 2 fois par mois.
  • - Un management hebdomadaire des campagnes commerciales par Azimut Partners en tant que de chef des ventes à temps partagé.
  • - Une collaboration étroite avec la direction pour encadrer et stimuler les commerciaux.

"Maintenant, quand je sens que je monte en stress, je pense à cette expérience et je me calme."

Céline JACOB
(LES PTI'LU DE FIL)
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"L'équipe a été remobilisée et nous avons construit l'efficacité collective."

Magali CHEVALLIER
(FRANCE PROTECT.)
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"Les commerciaux sont par nature indépendants et gèrent le quotidien."

MARIE-BLANCHE GARCIA
(ISO 02)
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"Un vrai coup d’accélérateur à notre activité commerciale"

SAMI YAZIGI
(ROUVRAY PLAST)
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